В конце мая, в Москве, мне удалось побывать на интересном мероприятии. Там выступали несколько headliners, один из них эпатажный бизнесмен Сергей Полонский (застройщик MoscowCity)… Сергей общался с залом из Дубая. Было весело :)))
Делюсь коротким наблюдением:
— А где вы взяли деньги на строительство гигантского небоскрёба «Башня Федерация»? Как вам их дали? Наверное, это огромные деньги были?
— Да, 170 миллиардов. Огромные деньги по тем временам. ВТБ дал. Несколько раз ходил. Пришёл первый раз, мне кофе предложили, я согласился. Сел на диван, кофе дали, а столика нет. Неудобно.
Второй раз пришел, опять нет. Третий, опять.
— А чего столика-то у вас нет, — спрашиваю.
— Знаете, — говорит секретарь, — я несколько раз уже подавала заявку, но у нас в Совете директоров абсолютно все знают, какой именно должен быть столик в приемной. Поэтому договориться не могут. — А вы здесь зачем? — спрашивает.
— Мне нужны инвестиции на строительство самого крутого небоскреба в Европе!!! Сногсшибательный проект!!!
— Понятно. Не уверена, что кто-то из членов Совета в этом хорошо разбирается, — пожала она плечами, — думаю дадут.
И правда. После моего фееричного доклада. Мне задали только один вопрос:
— Чем ответишь?
— Дайте чистый листок, — попросил я, взял ручку и внизу поставил подпись, — сами напишите….
P.S.
И еще несколько мыслей от СП…
Никогда не ходи на переговоры один.
Никто не будет иметь серьезных дел с одиночками. А вдруг с тобой что-то случится? С кого тогда спрашивать?.. Ожидать больших инвестиций в одиночку — нет. Не дадут серьезных денег. Ценится команда. Мощь!!! Здесь всё просто — это же надежнее.
***
Нужно быть интересным человеком. Вас должны воспринимать как интересного человека. Интересный — это значит в тебе есть энергия. Драйв!!!.. Люди доверяют свои деньги тем, кто обладает энергией. А если ты на переговорах унылое г **, так ты и в делах такой же… кто тебе чего даст? Кто с тобой партнёриться будет? Да никто, из умных — никто…
***
За 15 минут до начала важной встречи не разговаривайте ни с кем. Просто помолчите. Мысли улягутся.
***
Если вам задали вопрос, и ваш мозг в течение трех секунд не дал ответы, значит вы еще об этом не думали… Не давайте не обдуманных ответов…
80
0
(Пока оценок нет)
